Итак, вы определились с китайским поставщиком, получили от него ответ насчет цен. И тут большинство предпринимателей теряются. Вроде цена и так очень привлекательная и можно спокойно делать заказ, но вдруг можно найти цену еще дешевле и сколько можно сторговать?

Многие наслышаны о тактике китайцев, когда они на рынке называют заоблачную цену, которую тут снижают в несколько раз, когда покупатель делает вид, что собирается разворачиваться и уходить. Азиаты по натуре своей торгаши. Они будут следить за реакцией клиента и торговаться до последнего, пока тот не совершит покупку. При этом стоимость может упасть уже в 10 раз. Но подобная ситуация типична для розничной торговли. Закупая китайские товары оптом, всё совсем по-другому.

Тут рынок сформирован на стороне покупателя. Производители Китая ориентируются на постоянных потребителей с регулярными заказами. Высылая оптовый прайс-лист, производитель боится, что может отпугнуть потенциального клиента своей высокой стоимостью. На сегодняшний день китайцы предлагают сразу честные цены, поэтому без основания снизить их на 20 или 30 % вам вряд ли удастся.

Скидка, на которую китайский поставщик готов пойти, зависит от отрасли в первую очередь. В каждой отрасли свой уровень прибавочной стоимости. Где-то продавец при высокой рентабельности готов дать скидку и в 10%, а где конкуренция высокая, то борьба идет за доли процента. Выставляя цену, китайский производитель ориентируется на перспективность клиента, объем заказа, ширину заказываемого ассортимента, количество имеющихся у него клиентов из вашей же страны, сезон, загруженность и т.п.

Если у китайца уже есть клиенты с вашей страны, то он знает, какой уровень цен для вас приемлем. Поэтому доставка сборного груза из Китая, предполагающая установку договорных отношений, сокращается.

Главным козырем при оговаривании стоимости является количество заказываемого товара. Если заказ большой, то цену нужно узнавать в два этапа. Для начала узнайте цену на обычную контейнерную норму, а потом показать, какой заказ вы собираетесь сделать, и узнать цену уже на него. Большая вероятность того, что вы получите хорошую скидку. Запросите ценник одновременно у нескольких производителей, это даст вам возможность обоснованно снизить цену на продукцию того производителя, с которым вы заинтересованы сотрудничать. Просто нужно сослаться на то, что конкуренты продают дешевле.

Источник: требуется продвижение сайта.